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Datos, herramientas y guías sobre cómo venden las empresas B2B en México.
Índices con datos propios publicados con periodicidad, herramientas interactivas que se usan en el navegador y guías que responden preguntas de compra. Con metodología pública.
Índices, herramientas y guías.
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Índice Katana de madurez comercial
Seis dimensiones del proceso comercial medidas en empresas B2B mexicanas. Edición 1 en construcción; se publica al alcanzar 30 registros.
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Cómo medimos
Universo, muestra, periodicidad, anonimización y reglas de publicación. Nada se publica como porcentaje por debajo de 30 registros.
Leer la metodologíaOcho preguntas de compra, respondidas.
Cada guía abre con la respuesta directa, lleva preguntas frecuentes y enlaza a la solución que resuelve la siguiente decisión.
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Leer la guíaLo que viene.
- Edición 1 · Índice de madurez comercial. Se publica al alcanzar 30 registros de la calculadora y de sesiones de diagnóstico.
- Índice de respuesta a leads B2B. Medición trimestral a 100 empresas: tiempo, canal y calificación de la primera respuesta.
- Estado del CRM en la PyME B2B. Paper semestral con datos agregados de implementaciones.
- Radar comercial anual. Encuesta a dirección comercial.
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